Руководитель отдела продаж в России
· 1 мин чтения
Руководитель отдела продаж
Спаситель или просто винтик в системе?
Что отличает профессионала от просто средненького специалиста?
А заслуживают ли руководители ОП своих зарплат, как наши футболисты?
Свой в доску или он не должен опускаться до уровня подчиненных?
Всегда всех умнее?
Список вопросов можно продолжать.
По моему опыту критерием успешности руководителя отдела продаж определяется следующими факторами:
1. Выполнение плана.
Но только не таким образом, когда все отжаты, как лимон и клиенты и ваши сотрудники.
Это как с землей. Нельзя ее один раз засеять и напичкать удобрениями и собрать один раз урожай. Потом вы долго не сможете ничего получить путного с этой земли.
2. Команда должна развиваться и на 80 % должна быть стабильна.
При этом из этих восьмидесяти должны быть новые потенциальные руководители. 2-3 звезды и остальные крепкие серяднички. Руководитель должен промоутить успешного специалиста в случае открытия интересных вакансий в компании. Представители вашей банды должны быть везде :)
3. Нормальный, дружеский микроклимат в коллективе
Сотрудники должны разделять интересы группы. Делиться фишками. Здоровое соревнование за результаты. Совместные попойки в том числе.
Как бонусом обзор рынка зарплат руководителей отделов продаж.
Исследовательский центр портала
в марте 2015 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Руководитель отдела продаж» в 15 городах России.
Источник:
Superjob.ru — Работа, вакансии, резюме.
#successwin
V.Tech