Для анализа потенциала рынка продукта используют модель PAM, TAM, SAM, SOM.

Давайте разберем, что скрывается за этими аббревиатурами.

От общего к частному

PAM - Potential Available (Addressable) Market

TAM - Total Available Market

SAM - Serviceable Available Market

SOM - Serviceable Obtainable Market

PAM - Весь потенциальный рынок. Все, кто в теории может

заинтересоваться продуктом. Не имеет границ

TAM - Кто нуждается в продукте. И сколько это в деньгах

SAM - Доступный объем рынка. То, сколько уже стоит этот рынок

SOM - Та часть рынка, которую вы можете получить

Пример расчета для онлайн-касс для малого бизнеса в сфере розничной торговли:

PAM (Объем всего рынка)(Города - миллионники)Торговля (255 000) - малый бизнес в розничной торговле. (торговый объект)
(По данным Ростата)Средний контракт/SaaS = 3 000 рублей/месяц255K*3000*12 месяцевОбъем всего рынка/год = 9 180 000 000 рублей TAM (общий объем целевого рынка)30% работающие в белую и планирующие перейти на онлайн-кассы76 500 объектов (Retail)76 500*3000*12=2 754 000 000 руб.SAM (Served/Serviceable Available Market) Доступный объем рынка 10%25 500 торговых объектов *3 000 * 12 = 918 000 000 рублейSOM (реально достижимый объем рынка) в 2019 г. 1% от общего числа торговых объектов2 550 торговых объектов*3000*12 =91 800 000 рублей

Больше подробностей в моем курсе:

"Онлайн-предприниматель. От идеи к B2B - стартапу. 1 модуль"

V.Tech