День сурка. Что мотивирует сейлзов делать это снова и снова...

Билл Мюррей. Не много людей вспомнят этого актера, но при упоминании фильма "День Сурка", многие согласно закивают, да да помним. Вкратце поясню, о чем фильм возможно кто-то и не смотрел. Герой Билла Мюррея -журналист, который приехал снять сюжет в провинциальный городок, который знаменит тем, что в определенный день достают сурка и он должен свиснуть или нет и тогда будет хорошее лето или нет или я переврал :) Билл естественно скептически относится к этому ритуалу и именно это становится причиной, что он застревает во временном континиуме, а именно каждый день у него повторяется один и тот же день. После серии самоубийств и разных членовредительств он начинает заниматься саморазвитием и наконец-то выйдет из это замкнутого круга. (Если кто не смотрел, посмотрите отличный фильм).

Зачем я вспомнил этот фильм. Неоднократно во многих коллективах по продажам я встречал эту метафору по отношению к своей работе. Что закрыли месяц, квартал или год и опять все по кругу, т.е. тот самый "День Сурка".

Философский или риторический вопрос

1. Я это делаю ради денег

2. Я ничего больше не умею

3. Поздно что-то менять

Это возможные ответы тех, кто так и не проникся или считает, что это временный или поневоле жизненный путь продавца.

Но есть и не мало тех, кто

1. Делает это потому что его прет

2. Плох тот солдат, кто не мечтает стать генералом

3. Это самая креативная работа на свете

4. Ты каждый раз заново рождаешь нечто, что даст удовлетворение не только тебе, но окружающему миру

5. Накопление новых знаний

6. Новые знакомства, новые возможности

7. Я обожаю продукт или сервис, который продвигаю

И т. д.

Нет пределу совершенству. Каждый этап сделки, умение привлекать клиента, телефонный звонок и т.д. требует постоянного улучшения.

Илон Маск

Лучший совет, который мне давали, таков: сомневайтесь в себе и всегда думайте о том, как бы вы могли работать еще лучше.

У вас может быть свой список драйверов почему ты это делаешь.

И скажу банальщину. Без продаж никакие гениальные и совершенные технологии не нашли бы  своего потребителя. Посмотрите на всех великих создателей продуктов, они вкладываются в маркетинг, продажи, презентации, чтобы в выгодном свете донести почему потребителю нужно использовать их продукт.

По сети гуляет великое множество версий роликов выступлений Стива Джобса, его высказываний, ссылок и т. д. И ведь цепляет хоть это уже сто раз заезжено и пеерезжено.

С такой страстью и любовью он продает дела свои жизни iPod, iMac, iPhone и т.д.

Так что с утра, когда Вы в очередной раз займетесь этим удивительным делом "Продавать улучшения людям" наплюйте на свои эмоции, отбросьте негатив, 100 000 тысяч отказов. Вы идете правильной дорогой...

Блин, как-то хотелось завершить эффектно, но ваши продажи скажут больше, чем я тут разглагольствую :)

#successwin

V.Tech