Ментальные установки или культурный код? Советы по работе с бизнесом в Средней Азии.

Не первый год сотрудничаю с акселераторами в странах Средней Азии и заметил интересную особенность.

Основатель, если у него есть возможность, пришлет на первую встречу зама или менеджера по проектам.

"И что в этом такого?" спросите вы. Действительно вроде бы обыденная история. Но чаще всего - этот человек не обладает полной картиной и у него нет полномочий для принятия решений.

Так что с того, он передаст информацию, получит новые указания и принесет вам.

Но в этом то и заключается особенность.

Что сначала "падаван" должен разведать территорию и сообщить хану, что там пора ли уже самому являться миру.

К чему я все это пишу?

Если вы хотите начать консультировать предпринимателя, бизнес, в ваших интересах как можно раньше начать взаимодействовать с лицом принимающим решение.

У меня такая ситуация была в работе с компанией. Мы долго обхаживали Директора по маркетингу одной розничной сети и она нас убеждала, что у нее все полномочия для принятия решения. Но потом выяснилось, что собственник, а именно его жена ведет переговоры с другой компанией, именно по такому же вопросу. Как вы думаете в чью пользу склонились весы? Кстати собственник в той розничной сети, был представитель Средней Азии.

Это не хорошо и не плохо, просто надо учитывать этот фактор перед стартом работы или переговоров.

Скорее всего первый человек от компании с кем вы начнете переговоры окажется совсем не тем кем он представлялся...

V.Tech